在外贸行业，精准找到潜在外贸客户是每个业务员的核心任务。但很多人都在为外贸客户开发困难、精准度低而头疼。这个时候，海关数据就可以帮上大忙了。那么，海关数据具体是什么？它究竟能帮你解决哪些问题？

什么是海关数据？

简单来说，海关数据是各国海关的进出口记录。它包含了买家、卖家、交易商品、数量、金额、唛头等信息。通过分析这些数据，你可以清楚地知道：

l哪些企业正在进口你销售的产品；

l他们从哪些国家进口；

l他们还有哪些供应商。

海关数据如何解决外贸人的痛点？

1. 开发精准外贸客户，减少无效沟通

传统开发外贸客户的方式，比如通过展会、B2B平台、Google搜索，往往效率低下，外贸客户质量参差不齐。而通过海关数据，你可以直接找到已经在进口相关产品的企业，目标明确，沟通更高效。

2. 洞察市场竞争，制定更优策略

通过分析竞争对手的出口记录，你可以了解：

l竞争对手有哪些外贸客户？

l他们的出口量有多少？

l你的价格和他们相比是否有优势？

这些数据帮助你快速找到差距和机会点，优化自己的营销策略。

3. 判断潜在外贸客户的真实需求

很多时候，外贸人会遇到“假外贸客户”或“意向不明确”的情况。而海关数据能清楚地显示外贸客户的历史采购记录，让你快速判断外贸客户是否靠谱，从而避免浪费时间。

如何高效利用海关数据？

1. 确定目标市场

利用海关数据，你可以分析某个国家或地区的进口情况，了解你的目标市场是否值得投入。比如：某国的进口量大，竞争却相对较少，那就是一个很好的市场机会。

2. 筛选优质外贸客户

通过关键词搜索和数据分析，你可以筛选出对你的产品有持续需求的外贸客户，直接获取他们的联系方式，比盲目开发外贸客户更加高效。

3. 持续跟踪和维护

海关数据的更新频率高，可以帮助你及时掌握外贸客户的采购动态，提升合作可能性。比如，外贸客户是否更换了供应商？是否有新的采购需求？

购买海关数据时需要注意什么？

很多人对海关数据的使用心存疑虑，觉得“数据好像很多，但没什么用”。其实关键在于你如何选择和应用：

1. 选择靠谱的平台：数据的完整性、准确性和功能性同样重要。

好选客-外贸智能获客管理系统是专注于找外贸客户、分析外贸客户背景信息，外贸客户联系信息，多渠道联系外贸客户等领域的外贸软件。产品功能模块采用大数据、云计算、AI智能等技术，围绕中国80%以上的外贸企业的核心需求进行设计开发，帮助外贸企业发现优质采购商、核验身份、监测商机、赋能外贸人员，提高外贸企业的运营效率和效益。

2. 结合自己的产品：不要只看表面数据，结合产品特点，挖掘背后的商机。

3. 学会数据分析：好的数据只是基础，如何用数据分析出结论才是关键。

通过海关数据，外贸人能取得哪些实际成果？

不少企业都通过运用海关数据取得了成功。

比如来自河南濮阳的一家工艺制品公司，产品种类丰富，远销欧美、南美市场，先前主要通过参加国内外展会开发客户，但由于展会费用高、时间有限，无法满足公司发展需求；也尝试使用过一些海关数据产品，但很难找到合适客户并取得联系，耗费了不少时间和精力。在2021年与“好选客”沟通达成合作后三个月内顺利签下多个大单。该公司利用外贸智能获客管理系统多维度筛选，过滤无用信息，精准找到对应国家的外贸客户。系统中的联系方式除客户提单自留之外，还有工商登记以及基于全球搜索引擎、社媒接口、AI等渠道深度挖掘的信息，轻松触达关键人。

海关数据对于外贸人来说，是高效开发外贸客户、洞察市场趋势、提升竞争力强有力的工具。如果你正在为开发外贸客户发愁，那么现在就是时候尝试用海关数据为自己的业绩提速了！可能你的下一个优质外贸客户就在其中。